La crise du coronavirus implique bien des difficultés pour le secteur de la vente. C’est pourquoi nous vous donnons quelques conseils pour traverser cette période et vous préparer pour l’avenir.
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La sympathie ne va pas de pair avec de bons résultats de vente. Cette réalité vous étonne ? Pour en savoir plus, lisez cet article.
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Pascal Gilbert sur la formation de base pour commerciaux : “elle est très concrète, elle s’articule notamment sur les jeux de rôle. Le formateur nous accompagne pas à pas”.
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Il arrive que les vendeurs croient, à tort, qu’une liste de contrôle peut les aider dans leur analyse des besoins, voire qu’elle peut s’y substituer. La liste de contrôle sert…
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Vente, marketing & communicationVente, marketing & communication
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L’idée que la vente est une tâche réservée aux vendeurs est obsolète. Toute personne en contact avec des clients est, de fait, un « vendeur ». Les profils non-commerciaux de votre entreprise…