Verkopers maken zich soms de illusie dat een checklist hen ondersteunt bij een behoefteanalyse of deze zelfs vervangt. Een checklist biedt hen de garantie dat alle aspecten aan bod…
Auteur
Marleen De Greef is teammanager Business Development bij NCOI Learning. Marleen was eerder al actief in consulting (Accenture), banking (ING) en hr (SD Worx).
Als controller vorm je de schakel tussen de bedrijfsvoering en de boekhouding. Je adviseert de CEO en CFO en zorgt er mee voor dat de business groeit. Maar ook…
Hoe ziet de toekomst van controlling eruit? Er staan heel wat uitdagingen en nieuwe technologieën klaar die de professionele context van de controller sterk beïnvloeden. Hoe zorg je ervoor…
Wie op een financiële afdeling werkt, is vaak gespecialiseerd in een bepaald deelaspect. Toch loont het, op verschillende vlakken, om een bredere helikopterview te ontwikkelen en alle deelgebieden beter…
Bij HVAC-specialist Nortek staat Wim Ros sinds kort aan het hoofd van een salesteam met 14 mensen. Hij volgde de opleiding Salesmanagement van A tot Z. En past de…
Balansen, kosten-baten, resultaatrekeningen… Bij veel mensen doen deze woorden wel een belletje rinkelen, maar blijft de echte betekenis toch wat vaag. Nochtans is het hele bedrijf gebaat bij een…
Wat is het geheim van een goede verkoper? Een kwalitatief product aanbieden is uiteraard belangrijk, maar het is zeker niet de enige vereiste. Trainer Jan Van Eekelen kent de…
Het peter principle regeert in bijna elke organisatie: wie goed is in zijn job, groeit door naar een leidinggevende functie. Natuurlijk is dat slim. Als die kersverse manager zich…
Laat je omzet exploderen met de nieuwste inzichten uit de commerciële psychologie. Bestendig je succes als verkoper door te vertrekken vanuit je persoonlijke sales-DNA. Wat werkt er voor…
Elke maand geeft een Kluwer Opleidingen-medewerker een slimme ‘leertip’ prijs. We willen onze kennis graag met elkaar delen en je laten kennismaken met handige tools, nieuwe ideeën, inspirerende mensen,…
Nieuws per domein
Menu
