Klanten binnenhalen, daar worden we gelukkig van. Soms kan het ook tegenvallen en voel je van tevoren dat het ergens niet goed zit. Zal de prospect voor mij kiezen?…
Sales, marketing & communicatie
De Sales Manager 2.0 Chris Delvaux over de evolutie in verkoop en verkoopmanagement Door de waterval aan technologische mogelijkheden zijn verkoop en verkoopmanagement in volle evolutie. Met de toename…
Verkoop is de afgelopen jaren drastisch veranderd. Dit vraagt nieuwe competenties en technieken voor de moderne sales manager. Welke transformatie is nodig om relevant en succesvol te zijn in…
Resultaatgericht onderhandelen voor sales professionals Onderhandelen. Het is een oeroude competentie. Maar de manier waarop onderhandeld wordt is wel grondig veranderd. De opkomst van e-mails, Skype en sociale media…
“Ik haal geen business uit mijn aanwezigheid op LinkedIn” Misvattingen over social selling Dit is een uitspraak die ik wel vaker hoor als ik vertel over de positieve…
De rol van product managers verandert en daarmee ook de kwaliteiten en vaardigheden waarover ze moeten beschikken. Of ze nu een leidinggevende functie hebben of niet, ‘leading’ product managers…
Als communicatieprofessional is het een must om op de hoogte te blijven van de nieuwste communicatietrends. Maar hoe zie je de bomen door het digitale bos en welke ontwikkelingen…
Contentmanagement is geen ‘nice to have’ maar een noodzaak. Vele marketeers en communicatieprofessionals beweren een contentstrategie te hebben, maar weinigen hebben die ook gedocumenteerd. Dat kan je nu aanpakken….
Eerder dit jaar kondigde Facebook aan dat er grote veranderingen aan het nieuwsoverzicht op til zijn. Ze noemen het ‘veranderingen’ om mensen dichter bij elkaar te brengen en betekenisvolle…
Verkopers maken zich soms de illusie dat een checklist hen ondersteunt bij een behoefteanalyse of deze zelfs vervangt. Een checklist biedt hen de garantie dat alle aspecten aan bod…
Het gebruik van visuele informatie op het internet is met 9900 % toegenomen de voorbije 10 jaar. Ons brein is ‘visually wired’ en daarom neemt het gebruik van foto’s,…
Het is zover: de markt verandert continu, de klanten van uw organisatie zijn veranderd. Ze hebben andere verwachtingen, u merkt dat sommige klanten aan volume toenemen binnen uw omzetcijfer….
Met een interne of externe klant, met collega’s, met de school van je kinderen… Het maakt niet uit wie je aan de andere kant van de lijn hebt, er…
Consumenten gebruiken steeds meer verschillende digitale kanalen en elke marketeer ervaart dan ook de noodzaak om daar op in te spelen. Maar zo’n multichannelcampagne lijkt in de praktijk nog…
Online advertising is effectief en lijkt bijzonder eenvoudig in te zetten. De interfaces van de platformen zijn zo gebruiksvriendelijk dat we haast geloven dat we in no time succes…
Een echtscheiding, ontslag, een erfenis … Even vragen aan vrienden en kennissen op social media wie een goede advocaat kent. Wie juridisch advies nodig heeft, zoekt dat steeds vaker…
Heel wat productlanceringen zijn niet succesvol: het product wordt door de klanten niet geadopteerd. Een slechte productlancering hoeft niet gewoon ‘part of the game’ te zijn. Wie de volgende…
Waar marketingcommunicatie vroeger een verhaal was waarin het bedrijf sprak en de consument vooral luisterde, staat vandaag de interactie centraal. Die evolutie valt voor een groot deel toe te…
Hoe zorg je voor meer bereik? Hoe krijg je een bredere aandacht voor je bedrijfsverhalen dan louter via media coverage? Het PESO-model is een prima hulpmiddel, vertelt Gert Asselman…
Kennis kunnen uitwisselen en om het even waar en wanneer kunnen samenwerken wordt steeds belangrijker. Dankzij tal van IT-systemen en het internet is dat ook almaar gemakkelijker te verwezenlijken….
Nieuws per domein
Menu
