Last van Deallexy?

Deallexy: het onvermogen om slim te onderhandelen en zo een goede deal uit de brand te slepen.

Herken je volgende symptomen?

  • Afdingen? Dan betaal je nog liever te veel.
  • Zelfs je kinderen halen hun slag thuis bij de onderhandelingen over hun zakgeld.
  • Een eurodeal bij McDonald’s, dat moet zowat de meest succesvolle deal zijn die je al sloot.

Wat kan je nu al doen?

Make them an offer they can’t refuse…

  • Bereid je goed voor: hoe meer je weet hoe sterker je staat.
  • Mik zo hoog mogelijk: wie meer verwacht, krijgt ook meer.
  • Maak duidelijk wat je wil: wees assertief, maar niet agressief.
  • Luister wat de ander wil: luister 70%, spreek 30%.
  • Laat je niet opjagen: tijdsdruk leidt tot toegevingen.
  • Leef je in in de ander: speel in op wat zij willen.
  • Bind nooit zomaar in: voor wat, hoort wat.
  • Laat emoties achterwege: hoe winnen jullie allebei?

 

Aanbevolen behandeling(en)

Schrijf je vandaag nog in voor een opleiding ‘Onderhandelen’ en geef je carrière een flinke impuls:

Avatar foto

Auteur

Elke De Wit is productmanager voor de opleidingen, trainingen en congressen in Projectmanagement, Professional skills en Managementsupport. Ze volgt nauwlettend de trends en ontwikkelingen in deze vakgebieden, vertaalt ze in praktijkgerichte opleidingen of congressen die beantwoorden aan de leerbehoeften die leven op de markt.

Lees ook

Zoek

Nieuws per domein

Meest gelezen

Let's connect