10 tips die elke inkoper moet kennen om doelgericht te onderhandelen

Effectief onderhandelen is één van de belangrijkste pijlers van inkoop. Vaak wordt negotiëren onterecht gereduceerd tot het behalen van kortingen op de aankoopprijs. Met sterke vaardigheden wordt de scope van een onderhandeling breder en blijf je als inkoper controle houden op het resultaat. Tien gouden tips voor het effectief voeren van onderhandelingen.